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小米

小米:互联网思维塑造创新品牌

北京小米科技有限责任足球直播178高清直播_首页(以下简称小米足球直播178高清直播_首页)成立于2010年4月,是一家主要研发和销售智能手机的创新科技企业。足球直播178高清直播_首页主要通过互联网渠道销售自主品牌小米手机及相关数码硬件产物。除此之外,小米足球直播178高清直播_首页还针对互联网用户深度定制了安卓手机操作系统MIUI、社交通讯工具米聊等手机软件,并逐步通过软件及互联网办事等新的盈利模式实现快速成长。

一、基本情况

小米足球直播178高清直播_首页出产的硬件产物包罗小米手机、红米手机、小米电视、小米盒子、路由器及周边产物,主要通过互联网渠道进行销售,其中约70%的产物通过小米足球直播178高清直播_首页官方网站(www.mi.com)自主销售,其他部门通过电信运营商以定制手机形式销售。2012年小米足球直播178高清直播_首页全年销售额126.5亿人民币,2013年销售额316亿人民币,销售手机1870万台,2014年上半年销售手机2611万台,同比增长271%,销售额超过300亿元,同比增长149%。

二、运营特色

(一)“成本价的硬件+免费的基础软件+增值的互联网办事”的商业模式

在手机硬件方面,传统厂商出产的低价手机遍及存在硬件性能低端和用户体验差的现象。小米足球直播178高清直播_首页推出一系列“高性价比”的单款手机产物扩大市场占有率,为软件和互联网办事铺路。截至2014年6月,手机销量已冲破5230万台。依托规模化不单降低了手机单位出产成本,并且帮手小米的软件和互联网办事获得巨大用户群。

在软件系统方面,小米拥有基于安卓系统深度开发的MIUI手机操作系统,并将系统预设在每一台小米手机上,让每一个小米手机用户都成为MIUI用户。MIUI是专为中国人习惯设计,从电话、短信功能细节入手,对Android原生系统进行了多达近百项的深度优化、微创新,周全改进原生体验。每周五的升级是MIUI的最大特色,MIUI团队开发人员与用户联动、组建用户荣誉开发组,将系统功能选择权交与用户。通过小米社区论坛,MIUI系统工程师可以实时获得国表里消费者使用反馈。按照用户意见、建议选择功能进行开发,并在每周五进行更新、升级,以此让更多的用户及时体验到最新的MIUI系统。从2010年8月16日推出的首个内测版至今,已经持续升级200周。除小米手机外,MIUI操作系统还适配其他品牌主流手机,每个喜欢MIUI操作系统的用户都可以轻松使用。截至2014年上半年,MIUI系统装机数已超过5000万,为小米进一步拓展互联网办事奠定了基础。

在互联网办事方面,基于MIUI系统为小米的用户提供社交、游戏、搜索广告、电子书阅读和购物等办事。一方面小米本身开发的收费产物,如手机桌面主题、手机壁纸、音乐、云存储办事和小说阅读等都嵌入了MIUI系统;另一方面第三方软件可以通过付费进驻小米应用系统,在扩充MIUI系统应用软件数量的同时,也为小米带来可不雅观的收入。

(二)“社会化营销+限量预售”的销售模式

为了使每次网络限量预售模式达到抱负的销售效果,小米足球直播178高清直播_首页在社会化营销及挑选合作伙伴上做了相应阐发。例如作为产物线中突出中端性价比的红米手机,在推出前小米足球直播178高清直播_首页选择腾讯旗下QQ空间作为合作平台进行产物发布,正是因为QQ空间有着广大的用户人群,且以学生等年轻酬报主,对性价比有着天生的敏感性,这些特点跟红米的目标用户契合度很高。2013年双十一当天,天猫发售11万台红米手机,截止到双十一当天晚上,红米手机累计卖出超过27万台。

如红米手机一样,小米足球直播178高清直播_首页将不同定位的手机产物通过QQ空间、微信、微博和百度贴吧等平台进行社会化营销,不仅具有针对性、并且也为足球直播178高清直播_首页节省了营销成本,每年小米在营销上的投入远远低于传统手机厂商三星和苹果的程度。

除部门和电信运营商推出合约机外,小米所有的产物都采用网络预约1的方式进行销售,在固按时间段,消费者只能在小米官网抢购。

通过互联网预售方式,小米足球直播178高清直播_首页在取得订单的同时可以能有效调节产能,提高供给链反应速度;按期限量销售也有利于厂家控制产物的质量,一旦产物共性瑕疵,小米足球直播178高清直播_首页可锁定具体批次开展售后工作,相对可控,后一批产物在销售前可避免同类问题的发生;此外,通过网络限量预售,也能持续地保持用户对小米产物的关注热度,提升用户的粘性。

三、未来规划

伴随着小米电子商务平台销售额的不竭扩大、功能的不竭完善,计划将平台打造成兼具科技创新能力、供给链整合能力和高度用户体验的全财富链综合电子商务平台。小米计划在硬件方面以自主手机研爆发为核心竞争力来整合产物链条,以完善自有出产供给链为辅助,优化升级自有产物。在软件方面,更加优化MIUI系统,提升用户体验,更加注重常识产权庇护。在互联网办事方面,研发更多的互联网办事项目,致力于为更大的社会群体提供更加多样化的互联网办事。

注释:
1:是指新产物未发布,提前预约采办资格,最后按时发布固定数量的产物。这样做不单可以准确的查探市场需求的容量,并且可以紧跟市场形势,降低企业的出产风险。

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