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上海钢联

上海钢联:构建钢材交易全流程办事生态链

上海钢联电子商务股份有限足球直播178高清直播_首页(简称“上海钢联”)成立于2000年,主营业务是围绕钢铁、矿业、有色金属、能源等大宗商操行业提供资讯、数据与电子商务办事。上海钢联于2011年6月在深圳证券交易所创业板上市。

一、基本情况

2013年上海钢联营业收入15.53亿元,同比增长62.73%,实现营业利润2094.83万元。

截至2013年底,上海钢联员工达到906人,旗下运营“我的钢铁”、“我的不锈钢”、“我的有色”、“大宗商品”、“搜搜钢”五大网站,活跃注册会员92.5万家,其中,注册收费会员5.9万家。行情报价品种有51个大类、273个小类,覆盖钢材、矿石、有色金属、煤炭、化工等主要工业原材料领域,每日发布更新价格表单超过4000张,行情报价4-8万条。

二、运营特色

(一)深耕行业垂直办事,打造钢铁电商生态链

和其他行业B2B相似,上海钢联成长初期以提供钢铁及与相关行业的市场信息(价格、出产、商情、财富环境等数据信息)办事为主。但与其他B2B行业网站不同的是,为向客户提供及时、准确、周全的信息办事,上海钢联组建近800人的信息采集团队,在全国100多个城市、20多个海关口、30多个仓库设立了信息采集基地,通过上海钢联的呼叫中心,遵照尺度采集流程直接采集各主要城市、地区的市场信息,经尺度化加工和整理后,按照规定格式发布到运营网站。依托其信息采集体系所提供的良好信息办事,上海钢联吸引了大量行业会员插手。

近年来,我国钢铁等大宗商品畅通环境发生了深刻变化,传统畅通环节多、时间长、成本高等弊端日显,导致行业畅通效率低,盈利空间小。随着电子商务应用不竭深化,越来越多的钢铁出产企业、畅通企业及终端用户希望借助电商平台开展在线交易,以降低交易成本,提高交易效率。基于畅通环境变化和市场需求,上海钢联成立了控股足球直播178高清直播_首页——上海钢银电子商务有限足球直播178高清直播_首页(简称“钢银电商”),搭建了钢铁现货网上交易平台(简称“钢银平台”),构建面向交易全流程的,集仓储物流、在线融资、支付结算及配套办事于一体的电子商务办事生态链,形成钢铁出产企业、贸易企业、终端用户、仓储企业、加工企业、物流企业、银行、保险等多方互动并互相监督的“生态闭环”,以加速在线交易、融资办事、仓储物流的效率,降低交易成本,提高平台办事质量,让财富链上的客户共同受益。

在现货交易上,钢银平台推出了“钢材超市”(寄售)和“钢材集市”(撮合交易)两种交易模式。钢材超市是以真实现货库存为基础成立的开放式钢材大卖场,出产商或钢贸商委托钢银平台进行销售,货物交易、货款支付、提货、二次结算等环节都由钢银平台全程参与。钢材集市是针对钢厂和大型贸易商提供的网上专卖店办事产物,由钢厂和贸易商自行发布资源和挂牌销售,并通过钢银平台与钢厂和贸易商的企业资源计划系统(ERP)进行对接,以提高资源的真实性与准确性。同时,为了吸引交易方插手钢银平台,钢银电商在东北、华北、华中、华南、西北和西南等主要钢材集散地设立了6大电商区域分中心,就近为用户提供各类供给链办事,提升用户的使用体验,以带动钢银平台在全国范围内的推广与普及。2014年6月钢银平台的日交易量冲破60000吨,2014年7月,钢银平台的日结算金额最高冲破3000万元。

此外,上海钢联还积极推进交易配套办事体系的成立。一是通过参股足球直播178高清直播_首页上海钢联物联网有限足球直播178高清直播_首页提供大宗商品仓储治理输出业务办事;二是通过联合全国知名钢厂、仓库面向交易会员提供“钢厂代订货1”和“现货质押2”两种融资办事,截至2013年12月,平台上已入驻亚新、日照等12家大型卖家。

(二)构建行业价格指数,提升数据办事影响力

我国是全球钢铁最大的出产国和最大的消费国,但由于缺乏权威性的钢不贰价格指数等原因,我国在国际贸易谈判中没有取得与需求相对应的贸易定价权和话语权。针对这一问题,为了及时、准确、周全地反映我国钢不贰价格总体程度和变换情况,猜测未来市场的成长趋势,为钢铁行业提供经营决策指导,上海钢联依托于其数据采集体系和十余年的行业数据积累,编制了“我的钢铁中国价格指数”(简称Myspic)。该指数被新华社、中心电视台(CCTV)、第一财经(CBN)等主流媒体承认并按期发布,供国内钢铁出产商及贸易企业做为基准确定最终结算价格,同时,也被国表里的投资银行、基金足球直播178高清直播_首页、证券足球直播178高清直播_首页、咨询足球直播178高清直播_首页广泛使用。

面对大宗商品日趋金融化的趋势,在期货交易市场,上海钢联与芝加哥商品交易所(简称CME)确立了数据合作关系,由上海钢联提供钢铁及相关原材料价格数据供CME进行金融衍生品的基准设计、上市、清算和结算,上线后按交易状况分成。通过与CME的合作,上海钢联提升了其数据办事品牌的国际形象,为进军国际数据办事市场奠定了基础。

(三)成立钢铁研究中心,探索新商业模式

随着我国钢铁B2B平台的成长,客户对平台信息办事的深度有了更高要求,为进一步培育竞争优势,创新商业模式,上海钢联成立了“我的钢铁研究中心”(简称“MRI”),为钢铁及相关行业的企业提供研究陈述、咨询办事和定制化培训等深度办事。

MRI每年按期推出钢铁行业市场、产能产线以及下游用钢三大系列共31项研究陈述,为行业企业、相关投资足球直播178高清直播_首页制订竞争和投资战略时提供决策参考。其中,行业市场陈述涵盖14项陈述,包罗钢铁行业整体供需形势猜测陈述、铁矿石等钢铁上游、硅钢等细分行业的市场和财富成长陈述;产能产线研究陈述涵盖炼铁、热轧、中厚板等7种产物;下游用钢陈述涵盖线材成品、家电、造船、汽车等10类行业。此外,MRI通过提供项目竞争阐发,项目采购和营销策略、行业和企业战略规划、项目可行性阐发、行业企业风险评估等咨询办事,为行业企业成长提供智力撑持。MRI还以钢厂及上下游企业的采购、销售等业务部门的主管为培训对象,定制化提供钢铁出产、营销、证券投资、期货阐发与操作和企业经营治理等多个板块的课程培训,为需求提高员工本质的行业企业提供办事。办事于行业企业成长对员工本质提升的需求。截至2013年,我的钢铁研究中心咨询人员超过30人,咨询办事的营业收入超过1055万。

三、成长规划

未来,上海钢联将基于打造大宗商品资讯平台、大宗商品数据平台及大宗商品电子商务平台三大战略,重点成长以下三个方面。第一,进一步细分行业,提升办事价值。针对市场上较为活跃的品种及城市继续进行产操行业细分,持续拓展新的产物办事领域,使产物办事体系不竭向纵深、横向成长。第二,进一步行业延伸,增加办事领域。将建材、农产物纳入了资讯办事体系,进一步完善办事行业的邦畿。第三,进一步扩展和深入电子商务办事。继续实践对钢材现货交易办事商业模式的探索,着重梳理交易办事的流程,健全交易平台的相关规章制度,持续推进钢材现货网上交易平台的技术研发工作,以信息化手段完成平台的内部管控并逐步实现O2O(Online to Offline)交易全流程。

注释:
[1] “钢厂代订货”是指委托方委托钢银向指定钢厂采购货物,钢银按比例向委托方提供融资办事,货物入库后委托方按期赎货,并支付办事费的模式。
[2] “现货质押”是指委托方将货物发往钢银指定仓库,钢银按比例向委托方提供融资办事。由指定销售方按期赎货,并由委托方支付办事费的模。

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