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找钢网

找钢网:打造钢铁全财富链电商平台

上海钢富电子商务有限足球直播178高清直播_首页于2012年初在上海成立。足球直播178高清直播_首页主要业务载体是采用尺度创投模式成立的电子商务平台找钢网(www.zhaogang.com),为钢铁行业提供信息、交易等B2B电子商务办事。

一、基本情况

2014年,找钢网完成钢材交易量2000多万吨,交易额超680亿元,其中自建第三方平台的撮合交易量达1700万吨,交易额约590亿元;自建直营平台找钢商城交易量300多万吨,实现销售收入约95亿元。2015年,找钢网平台总交易量已超过3200万吨,其中商城销售量约为850万吨,销售额达180多亿元。2016年上半年,找钢网平台总交易量已超过1700万吨,其中商城销售量超过600万吨。

目前,找钢网团队规模超过1400人,在杭州、宁波、南京、武汉、郑州、天津、沈阳、广州、成都、重庆等地设立了26家分支机构,合作钢厂数量超过90家,合作仓储及加工中心超过150家,活跃买家企业会员超过6万家。

二、运营特色

(一)改造传统业务模式,减少中心环节

传统钢材交易以买断代理制为主,信息不透明、不合错误称,钢材从钢厂到终端至少需要经过钢厂、大代理商、中心商、采购商最后到达终端五个环节。其中,中心商往往从大代理商采办钢铁,再加价卖给采购商,赚取高额利润。特殊是在钢铁行业景气的时候,因为钢材供不应求,很多小采购商往往处于劣势地位,很难采办到钢材。为此,找钢网从撮合钢铁交易入手,自建找钢商城,采用撮合和找钢商城的方式,帮手钢铁的买卖双方实现交易。

在撮合交易方面,与中心商提供对接办事赚取利润不同,找钢网采为大代理商和采购商提供免费撮合办事。在具体操作上,找钢网收集整理资源单(报价单),成立卖家可售库存数据库,由交易员在数据库匹配买家需求,免费保举最适合的卖家资源,撮合买卖双方交易。通过找钢网撮合交易,找钢网取代传统钢铁交易的中心商,但并不赚取中心差价。例如,某个采购商委托找钢网采办某个型号的钢材,上游代理商报价为2800元/吨,找钢网仍然以2800元/吨的报价给买家,并不加价。找钢网把报价提供给采购商后,由买卖双方自行交易。

在找钢商城上,找钢网与钢厂签订“保值代销”协议,帮手钢厂分销钢材。在具体操作上,找钢网不买断钢厂的产物,而是由钢厂天天定价,找钢网按照钢厂价格销售,并按照出售钢材的品种不同,收取必然金额的佣金。通过找钢商城,钢厂能够直接面对采购商,使钢材的销售从批发转向零售,不仅提升了钢材的交易效率,还增加了利润,同时能帮手钢厂及时更新市场数据,调整出产布局和产物价格。例如,在交易过程中,找钢网发现“封头1”企业所需的钢板属性偏软,且每月都有固定需求,找钢网按照这类企业的需求,联系厂家有针对性的安排出产,每月向封头企业供给固定产量的软性钢板,满足细分领域的需求。等。

通过以上两种方式,找钢网在汇聚信息、提供站内搜索的同时,还深度参与买卖双方之间的交易。采购商可以本身在找钢网上发布求购信息,也可以委托给找钢网。钢厂可以本身发布资源单(报价单),也可以委托找钢网销售。这样既满足了采购商的信息需求,又解决了钢厂销售困难的问题。

(二)以数据信息为核心,提供金融、物流增值办事

在钢贸畅通过程傍边,供给链程度影响着整个钢铁交易的效率,传统供给链办事由于信息的不合错误称,造成整个交易过程问题频发。在资金周转上,末端买家资金存量小,许多买家只有十几万至二十几万的资金量,银行由于其业务量小无法甄别信用能力,不予办理相关业务,企业只能依靠担保足球直播178高清直播_首页等完成资金周转;在物流运输上,按照找钢网的数据统计,在传统的物流运输中,只有7%-9%的买家拥有本身的运输车辆,而不具备自有车辆的买家则需要和运输车队打电话、询价、对比,同时还伴随着不能准时运送等问题。为此,找钢网基于平台上产生的钢铁交易数据,针对交易过程中不同的需求,整合供给链资源,提供增值办事。

针对小型采购商贷款困难的问题,找钢网推出“胖猫白条”,提供“先提货,后付款”的信用赊购办事。在采购商筛选上,一方面找钢网要求采购商成立并持续经营两年以上,且在找钢网持续6个月的直营交易量达到必然数量以上;另一方面,找钢网通过平台的交易数据,成立诚信系统,对采购商进行阐发,筛选出交易频率高、交易金额大、信用良好的客户。在以上两方面审核的基础上,找钢网给予这些采购商必然白条额度,用于先买货后付款,付款利息以天计算,随时可还,为采购商提供快速简单的贷款办事。

针对在钢铁物流运输过程中信息不合错误称的问题,找钢网基于PC端及移动端推出了胖猫物流第四方物流平台,为需求客户和承运商匹配物流车辆,整合订单流、运输流、账单流及第三方物流,提供物流委托、在线跟踪等办事,并按照钢铁买家及承运商不同需求推出客户版APP和车队版APP。客户版APP针对钢铁买家对承运方不信任的问题,免费为钢铁采购商提供实时咨询、在线委托、订单跟踪等办事。车队版APP针对承运商市场竞争激烈、坏账风险等问题,提供信息完整准确的快速报价、实时订单治理和账单明细查看等办事。

找钢网天天产生的真实、不变的交易量,为胖猫物流提供信任基础,但鉴于传统钢贸运输过程中经常发生货物被盗等问题,为了帮钢铁采购商规避货物可能丢失的风险,找钢网一方面选择信誉良好的承运商合作,另一方面对钢铁采购商承诺,一旦呈现货物丢失的情况,找钢网负责照价现赔,让采购商安心地将钢铁运输委托给胖猫物流。在胖猫物流上,买家下单选择路线和货车,而承运商们通过本身的报价抢小微客户的物流订单并实时查看、治理订单的运输状况,将运输流的各种状况上报到云端,由云平台实时将运输状况信息推送到委托方,合理调配运输资源,减少车辆空驶率。目前,胖猫物流已与全国各地3000家承运商签约并保持合作,承运范围覆盖全国,累计成交物流订单近13万笔,承运钢材650多万吨,办事客户数3万家。

此外,找钢网还逐步推出了仓储、加工等办事,围绕钢铁交易成立起全财富链的电商增值办事。

三、成长规划

未来,找钢网计划继续做优做强第三方平台,扩大电商平台的交易量。为此,找钢网将加强以下几方面工作:一是确保高品质商品来源;二是自身孵化器建设,强化旗下找油网、找玻璃网等平台的建设;三是积极参与到钢铁电商及其相关供给链的尺度化制订的工作;四是拓展国际市场;五是防止侵犯常识产权和销售假冒伪劣商品的技术办法和治理制度;六是在物流、金融、仓储等领域继续发力深耕,为钢厂、贸易商、加工单位和相关财富链机构提升办事价值。

注释:
封头:属压力容器中锅炉部件的一种。通常是在压力容器的两端使用的。再有就是在管道的末端做封堵之用的一种焊接管件产物。

导读

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