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聚橙网

聚橙网:借O2O办事演艺行业全财富链

深圳市聚橙网络技术有限足球直播178高清直播_首页(简称“聚橙网”)成立于2007年,总部位于广东省深圳市,是一家依托互联网的表演“经纪足球直播178高清直播_首页1”,兼顾票务销售、表演制作、剧场运营等业务,主要运营票务、社区、资讯、视频等表演综合办事平台聚橙网(www.juooo.com)。移动电子商务方面,足球直播178高清直播_首页主要运营两个微信公众号:“聚橙演艺”主要发布表演信息,“聚橙票务”提供线上票务办事。

一、基本情况

2014年,聚橙网营业额2.09亿元。2015年营业额已达4.16亿元,同比增长约100%。PC端与移动端订单比例为1:1。目前,聚橙网官网注册用户数达300万,微信用户数达20万。

聚橙网在北京、上海、广州、深圳以及7个省会城市设有分足球直播178高清直播_首页,在9个国家成立采购机构,在25个城市拥有表演主办能力,表演、巡演可以覆盖50个城市,累计不雅观众超200万人次,表演类型涵盖流行音乐、古典音乐、儿童艺术剧、戏剧舞蹈等。

二、运营特色

(一)“互联网+”演艺,贯通演艺全财富链

随着中国演艺市场的繁荣及互联网的快速成长,演艺行业也受到了互联网的冲击,尽管票务领域最先与电子商务相结合,但作为最轻易被互联网化的环节,其竞争尤为激烈,而“互联网+”演艺,则成为该行业未来成长的必然趋势。

面对这一趋势,聚橙网操作重大的网络客户信息资源,针对目标市场的客户特征、消费需求,整合了上游的表演产物研发,中游的表演经纪,以及下游的媒体营销、表演票务销售和场地运营,通过连锁经营的方式加强了对场馆、售票点等环节的掌控能力,通过电子商务掌控表演行业的终端和渠道,获得了更多的场馆撑持和档期选择,形成了以表演经纪为主体,表演制作、表演票务、剧院运营并行的“1+3全财富链O2O模式。

在财富链上游,表演产物研发环节,聚橙网旗下的小橙堡儿童艺术剧团,整合国表里优秀的制作人、导演、编剧、演员等资源,通过采办版权,制作了20多个自有版权的亲子娱乐表演项目,通过在聚橙网斥地专门的“儿童亲子”和“小橙堡儿童剧团”栏目,借助聚橙网的全国城市连锁运营及网络销售平台,将儿童剧制作和表演提升到新的高度。

在财富链中游,表演经纪环节,聚橙网打造了一个面向演艺行业的垂直B2B交易平台,剧组或经纪足球直播178高清直播_首页(卖方)可以在该平台上发布表演项目、表演设备、表演场馆等信息,明码标价,表演商(买方)可以在该平台上采购表演项目,实现电子商务交易。该平台还发布最新的国表里演艺足球直播178高清直播_首页、表演公告、行业政策研究等;收录并发布国内各大中城市表演排期信息,供用户查询、订票;收录并展示国表里优秀剧目介绍,国表里演艺团体、表演经纪、演艺人员、表演设备等机构信息以及表演场馆介绍等。

在财富链下游,聚橙网操作自身拥有聚橙票务系统、广告系统、客户治理等8项专利,结合网站、移动端、合作电商及营销平台构建的“互联网+移动电子商务生态圈”,依托线下拥有7项专利的聪明剧院,提供线上售票、线上支付、在线选座、二维码检票等办事。

(二)操作移动社交平台,实现线上线下融合

近年来,移动终端的兴起对传统互联网行业带来深刻改变,用户的信息浏览行为、信息发布行为、社交行为、消费行为等更多地转移到移动端。

为了适应这种变化,聚橙网基于原有“SNS2”电子商务平台,发力移动端,先后开发聚橙网苹果版和安卓版APP,为消费者提供各大城市的表演资讯与票价信息,并提供支付宝等移动支付方式便于移动端操作。同时,聚橙网聚焦微信的社交功能,结合线下剧场,实现表演行业的线上线下融合。

在线上,聚橙网在微信客户端别离推出“聚橙演艺”和“聚橙票务”微信公众号。“聚橙演艺”提供各类表演资讯和购票优惠信息,并通过推出各种活动与消费者进行互动。例如,在十一黄金周期间,推出《熊出没之熊岭熊风Live Show》的表演资讯,消费者通过分享资讯至微信伴侣圈,前20名分享者则可获得门票一张。“聚橙票务”围绕购票业务,结合微信支付为消费者提供购票、微信选座等办事。消费者可在公众号内直接选座购票,并在表演即将最先和结束时获得不雅观演提醒、评价等信息办事。

在线下,聚橙网设立独立运营的剧院,并推行“聪明剧院”,用电子票代替传统纸质票。为便利不雅观众现场购票,“聪明剧院”内会设有微信虚拟飘窗海报展示,消费者扫码后,会直接进入“聚橙票务”的微信公众号详情页,可按照需要选择场次、票价以及座位,用微信支付完成付款,然后持二维码电子票到现场验票入场,购票过程最快仅用6秒钟,节省了消费者排队买票的时间成本。此外,聚橙网还在剧场内部的椅背上附上二维码,便于消费者在不雅观看表演的同时获取表演相关资讯,便利消费者获取信息的同时也低成本地优化了不雅观演体验。

目前,聚橙网微信公众号关注已超过20万人,月成交量达到1万单,线下在15个城市设有20个独立运营剧院。

(三)聚焦亲子家庭,打造多样化儿童剧场

随着中国经济的快速成长,文化财富特殊是儿童剧表演市场越来越活跃,市场关注度也大幅提高,但是由于中国儿童剧内容同质化严重,形式较为单一,许多儿童剧呈现“叫好不叫座”的怪像,阻碍了儿童及其家庭对儿童剧的持续消费。针对这一现象,聚橙网结合线下的儿童剧场和聚橙网电商平台,打造了针对亲子家庭的儿童剧场。

在线下,聚橙网在全国陆续成立了小橙堡周末儿童剧场,整合并制作了20多个自有版权的亲子娱乐表演项目。每个周末城市表演,每个月城市换一个新剧。为提高不雅观众的参与感,小橙堡剧场将剧院扩展至体育场馆,不雅观众可在场内实际感受剧中场景。例如《熊出没之熊岭熊风Live Show》剧场,场内不仅有冰,不雅观众还可感受到冰,看到冰河,甚至在冰河上行走,表演中下雪的时候,不雅观众可以同剧中人物一样感同身受。

在线上,为了获得家长的持续关注及消费,聚橙网配合儿童剧专门针对亲子家庭推出了智能“欢乐家庭年卡”办事。采办了“欢乐家庭年卡”的一家三口,一年内可在相应的剧场不雅观看10-12部剧,总价值999元,相当于平均每人27-33元,大大降低了不雅观演成本。

不雅观众可按照需要在聚橙网的网站或移动终端采办年卡,线上支付后于3个工作日内寄送到不雅观众手中。在收到年卡后,不雅观众需要网站页面进行个人资料录入,信息提交完成后,可以在线选择场次、预订座位。

目前,聚橙网已在全国设立了20个小橙堡儿童剧场,共完成32部自主版权作品。智能“欢乐家庭年卡”办事在上海、南京、长沙、深圳、昆明、常州、无锡、天津8个城市开通。

三、成长规划

未来,聚橙网的成长战略包罗以下几个方面:一是继续扩张线上市场,进一步扩大电子商务交易规模。聚橙网对未来3年的营业额别离预计为6.8亿元(2016年)、10亿元(2017年),15亿元(2018年)的销售目标。二是成立聚橙大数据库,着手大数据阐发,持续加大会员成长和办事力度。同时,为了实现更高远的目标,聚橙网计划在创业板上市。

注释:
经纪足球直播178高清直播_首页:即中介或代理足球直播178高清直播_首页,为客户提供中介办事的盈利性机构。
SNS电子商务:社交电子商务,是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交媒介、网络媒介的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的线上采办和销售行为。

导读

近年来,电子商务蓬勃成长,成为促进我国经济转型升级的主要力量。经企业自主申报、专家评议、网站公示,100家企业被遴选为足球直播178高清直播_首页2015-2016年度电子商务示范企业。这些企业在模式创新、业务治理、技术应用、市场开拓、社会贡献等方面积累了一些好的经验。为阐扬示范企业的引领带动作用,足球直播178高清直播_首页会同地方商务主管部门编写了示范企业典型案例,旨在通过剖析示范企业在上述一个或几个方面的具体做法,供有意于开展电子商务应用的企业学习借鉴,供关心电子商务成长的各界人士和机构研究使用,供商务系统干部了解电商企业成长现状和制订政策时参阅。