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环球易购

环球易购:深耕跨境电子商务垂直细分市场

深圳市环球易购电子商务有限足球直播178高清直播_首页(以下简称“环球易购”)创建于2007年,注册成本2100万元,股东是山西百圆裤业连锁经营股份有限足球直播178高清直播_首页。环球易购是以跨境电子商务在线B2C零售出口为主要业务的电子商务足球直播178高清直播_首页,主要运营Everbuying和Sammydress两个跨境电子商务交易平台网站。部门商品在eBay、Amazon等第三方平台上销售。

一、基本情况

2014年,环球易购平台注册用户超过1200万,同比增长228%;经营总额达14.16亿元,同比增长204%,增速较上年提升69%;全年净利润为7700万元,同比增长156%,净利率为5.5%。

2015年,环球易购营业收入超过37亿元,比去年同期上升161%;营业利润2亿,比去年同期上升112%;全年利润为1.6亿元,比去年同期上升109%。

二、运营特色

(一)依托世界工厂,测验考试B2C出口差异化竞争

中国作为世界工厂,产操行销全球,国内也不乏综合类跨境电子商务出口企业。尽管这类企业商品品类繁多,客户人群广,但同时也存在产物细分不足、商品同质化严重等问题,导致用户体验差,商品回购率低。针对这些问题,环球易购定位为跨境电子商务专业类商品出口,并按照服装服饰及3C数码商品的不同特点,推出不同的垂直细分交易平台。

针对服装服饰等商品,环球易购推出Sammydress自营平台,并按照时尚热点转换较快的特点,天天参照时下潮水趋势,从采购商和合作厂商供给商品中进行筛选并上架新品款式300-400个,既及时响应了客户迅速变化的需求,又扩充了SKU。同时,针对不同国外市场,Sammydress开了通英语、法语、西班牙语、俄语、葡萄牙5个语言版本,实现网站本地化运营,按照不同国家人文习惯和购物需求,提供适合各国的产物描述、支付方式和售后办事,提升小语种市场的购物体验和订单转化率。截至2015年12月,平台在线产物SKU数量已达15.24万个,并且保持近39%的回购率。

针对3C产物,环球易购推出Everbuying平台,定位于销售质量良好、性价比高、具有必然别致创意的电子产物及配件。并按照电子产物更新换代较快的特点,依托自身可直接向出产厂商直采和工厂个性化定制的能力,从三个方面推行差异化的产物策略。一是聘请大量选款师,跟踪时尚和市场动态,使平台保持日上架新品的产物数在100-120款之间,为消费者提供更加丰富的选择;二是通过收集阐发Facebook、Twitter、Youtube、Pinterest及国外论坛数据,将有必然别致创意的差异化电子产物及配件在整体产物布局中的占比保持在24%程度或更高程度,以满足年轻消费群体的猎奇购物心理;三是提高独家代理产物、供给商预售产物的供给比例,增强平台产物差异化竞争力和用户体验,做出特色品牌,创造高盈利空间。截至2015年12月,平台在线产物SKU数量为12.02万个,平台重复采办率为38%。

(二)依托大数据阐发,实现精准营销

随着互联网和电子商务的快速成长,寻找差异化的市场定位,冲破用户规模,快速获取用户,提升用户转化率等成为新的成长壁垒。面对这一现象,环球易购依托自身技术累积及平台大量的订单和拜候量,通过成长移动端业务实现精确推广营销。

环球易购运用数据驱动型精准运营模式,依托于平台的数据并对客户进行深入阐发,发现环球易购的主要客户为全球具有互联网消费不雅观念的年轻群体,该部门消费群体基数大,且契合服装服饰、3C产物等主要跨境电商产物的年轻属性。为此,环球易购同年轻用户使用较多的facebook等社交网络足球直播178高清直播_首页合作,在社交平台上按照大数据阐发成果对潜在购物人群进行精准营销。

此外,环球易购通过社区化营销、要害词竞价排名、搜索引擎优化、论坛营销、邮件营销等多种营销模式进行推广,按照境外终端消费者的消费需求、习惯和互联网趋势,操作数据挖掘、用户行为阐发和爱好定位,从产物广告素材制作、网络媒体流量监控、在线广告投放和流量导入等方面进行大数据阐发和精准营销推广。

截至2015年12月,两平台平均重复采办率超过38%,流量转化率超过1.39%。足球直播178高清直播_首页获取新订单的成本仅为2.5美元,远低于国内其他同行程度。移动端销售额已经占到总销售额25%,并且呈现递增态势。

三、成长规划

未来,环球易将进一步拓展贴近全球“快时尚”年轻消费客群的商品品类,依托海外仓储和物流体系,增加家居园艺、汽车零配件等大体积产物投入,同时将加大西班牙语、俄语、阿拉伯语和法语等小语种国家的销售收入渗透率,进一步鞭策销售收入的增长,提升客户粘性和客单价。

导读

近年来,电子商务蓬勃成长,成为促进我国经济转型升级的主要力量。经企业自主申报、专家评议、网站公示,100家企业被遴选为足球直播178高清直播_首页2015-2016年度电子商务示范企业。这些企业在模式创新、业务治理、技术应用、市场开拓、社会贡献等方面积累了一些好的经验。为阐扬示范企业的引领带动作用,足球直播178高清直播_首页会同地方商务主管部门编写了示范企业典型案例,旨在通过剖析示范企业在上述一个或几个方面的具体做法,供有意于开展电子商务应用的企业学习借鉴,供关心电子商务成长的各界人士和机构研究使用,供商务系统干部了解电商企业成长现状和制订政策时参阅。